Продам или продаю как правильно

Как правильно продавать товар — основные правила торговли секреты успешных продаж

Руководствуясь основными правилами продаж, нельзя обойтись без такого инструмента, как «холодные» звонки. Они необходимы, если мы хотим ответить на вопрос — как правильно продать товар покупателю? Очень часто, многие не уделяют этому инструменту должного внимания и таким образом, лишают себя части прибыли. Ниже изложены некоторые идеи по повышению эффективности «холодных звонков».

Суть ее заключается в том, чтобы помочь покупателю увидеть проблему, осознать и погрузиться в нее, таким образом, сформировать потребность в покупке товара или услуги. Схематично можно представить эту методику в виде воронки, на самом деле это просто некий ряд вопросов будущему покупателю. Рассмотрим на конкретном примере. Допустим, мы пытаемся продать такую услугу, как тренинг по продажам и начальник отдела продаж и руководитель компании не понимают, что им нужен этот тренинг.

Оформление купли-продажи машины по всем правилам

Поэтому желательно перед составлением доверенности проверить все номера узлов и агрегатов в ГАИ при помощи квалифицированного эксперта. Бывают случаи, когда после оформления доверенности оказывается, что техпаспорт поддельный, автомобиль никогда не был зарегистрирован в ГАИ, а владелец предоставил нотариусу утерянный паспорт. А случается, что и нотариус подставной вместе с поддельной доверенностью.

Даже если лицо, которое управляет транспортным средством, совершит ДТП, причина которого техническая неисправность. То он свободно может подавать в суд на владельца авто (ведь тот предоставил ему неисправное транспортное средство). Да и не только он, но любой участник ДТП может это сделать.

Секреты продаж

Первоначальный контакт с клиентом зачастую происходит по телефону. Не следует занимать время клиента при телефонном разговоре, всегда лучше как можно быстрее назначить встречу. Уже в ходе личного контакта можно определить, как правильно продавать товар в магазине продавцу и во всей красе продемонстрировать его достоинства покупателю.

Этот термин прочно укоренился в нашем обиходе. Крупные торговые компании располагают целыми отделами, чьи сотрудники занимаются мерчандайзингом и знают ответ на вопрос: «Как правильно продавать?» Эту профессию на Западе осваивают не один год. Что такое мерчандайзинг? Это действия, которые направлены на рост объемов продаж или товарооборота.

Продам или продаю как правильно

Не покупай лишнего, не продашь нужного — Не покупай лишняго, не продашь нужнаго. Ср. Кто покупаетъ лишнее, скоро будетъ продавать необходимое. Франклинъ. Ср. Qui achète ce qu’il ne peut, vendra après ce qu’il ne veut. Ср. Patremfamilias vendacem non emacem esse oportet. Пер. Хозяину… … Большой толково-фразеологический словарь Михельсона (оригинальная орфография)

не покупай лишнего, не продашь нужного — Ср. Кто покупает лишнее, скоро будет продавать необходимое. Франклин. Ср. Qui achète ce qu il ne peut, vendra après ce qu il ne veut. Ср. Patremfamilias vendacem non emacem esse oportet. Хозяину (отцу семейства) надо быть продавцом (т.е.… … Большой толково-фразеологический словарь Михельсона

Психология продаж: как правильно продавать товар, или восемь самых важных слов в эффективном маркетинге

… дочитав эту статью до конца, вы получите в своё распоряжение мощнейший и эффективнейший маркетинговый инструмент, который позволит вам приводить в свой бизнес больше новых клиентов. Это будет действительно глубокое понимание того, как правильно продавать товар и откуда берётся прибыль вашей компании. Именно понимание.

— Потому что китайцы не знают, в каком соотношении нашим клиентам нужны химреактивы. А у нас есть классная лаборатория. Мы титруем, фильтруем, смешиваем и т. д. Короче, мы подбираем нужные нашим клиентам концентрации и соотношения химреактивов. Они их у нас узнают. И потом эти нужные для своего производства химреактивы уже покупают в нужных пропорциях у китайцев, где заметно дешевле. Химреактивы-то у нас классные. Но повторно их не покупают, Олег.

Как открыть свое дело

1. Принятие возражения. Представьте себя на месье человека и примите тот факт, что вы могли бы сказать то же самое, но это далеко не значит, что человек не хочет покупать или заказывать услугу у вас.
2. Работа с возражением. Далее необходимо свести разговор к тому, что вы понимаете этого человека и совершенно не обязательно, что вы у него что-то купите, более того, единственное ваше желание наиболее полно проконсультировать человека, дабы он сделал правильный выбор.
3. Преобразование возражения. Заведя беседу, выявив потребность клиента и поняв, что ему реально нужно и с какой целью, нужно предложить ему несколько приемлемых вариантов, опять же не настаивая на обязательной покупке. Вы увидите, как покупатель начнет доверять вам и с радостью купить товар в вашем магазине или воспользуется именно вашими услугами.

Когда-то на блоге я уже писал про типы людей в бизнесе и тот пост так же применим и в данном случае, однако во время продаж тяжело бравировать тонкими знаниями психологии, ввиду чего западные исследователи выявили три основных типа покупателей, которые, на мой взгляд, должен знать каждый, кто пытается что-то продать (неважно, товар или услугу).