Как продать коммерческую недвижимость

Как продать коммерческую недвижимость — 6 простых шагов по продаже коммерческой недвижимости профессиональная помощь при продаже недвижимости

Корректное определение цены – важнейший этап процесса. Сделать это самостоятельно под силу немногим собственникам – нужно будет провести полноценное маркетинговое исследование, изучить рынок и сделать верные выводы. На стоимость помещения влияют десятки факторов.

Наиболее вероятный вариант использования нежилой недвижимости после её покупки у собственника – открытие магазина розничной или оптовой торговли. Помещения под магазин должны отвечать определённым требованиям, иначе санитарные и прочие службы не дадут добро на эксплуатацию объекта.

Как продать коммерческую недвижимость быстрее

  1. формирование привлекательного рекламного предложения. В нем объект представляется в выраженном положительном ракурсе;
  2. описание должно быть подкреплено фотографиями. Это может подтолкнуть клиента к покупке объекта;
  3. необходимо правильно разместить рекламу. Местом для ее размещения могут стать самые различные источники получения информации. Чем шире будет организована подобная компания, тем больше шансов успешного завершения данного мероприятия;
  4. рекламные материалы необходимо рассылать потенциальным клиентам. Это является действенным инструментом.

После того, как потенциальный клиент найден, переходят к следующему этапу, который предполагает просмотр. К нему надо подготовиться основательно. Ведь недаром говорят, что встречают по одежке. Необходимо будет удалить весь мусор, все лишние предметы. Одним словом, сделать так, чтобы объект покупателю понравился.

Как продать коммерческую недвижимость быстро и выгодно

  1. Перед тем как продать офис, нелишне будет проконсультироваться с посредниками относительно возможной суммы, которую вы можете реально выручить за неё, а также сроков и условий реализации. Такие консультации, как правило, даются бесплатно. Кроме того, можно провести самостоятельный мониторинг рынка спроса и предложений на специальных ресурсах.
  2. Далее необходимо составить текст объявления, который позволит выгодно подчеркнуть достоинства вашего помещения и вызовет интерес у потенциальных покупателей.
  3. Подумайте также о том, где вы будете размещать своё рекламное объявление. Если ваше помещение носит специализированный характер, можно подумать о рекламе на площадках соответствующей направленности. Там вы сможете найти большее количество потенциально заинтересованных лиц и предприятий. Можно также разместить объявление на региональных сайтах, занимающихся реализацией недвижимости.
  4. К моменту начала продажи офиса у вас на руках обязательно должен быть на руках полный пакет документов на объект. В случае возникновения у покупателя сомнений, вы сможете предъявить ему их. К тому же ваша готовность провести сделку по первому требованию, и полная готовность всех документов произведёт на покупателя благоприятное впечатление и послужит на благо вашей репутации.
  5. По мере того как будут поступать запросы от заинтересованных лиц, вам будет необходимо организовывать осмотр помещения. Подготовьте его таким образом, чтобы к осмотру оно предстало в наилучшем виде. Приготовьтесь к тому что придётся отвечать на массу вопросов, в том числе и неудобных. Ваше стремление уклониться от ответа может быть истолковано не в вашу пользу и вызвать недоверие.
  6. В случае готовности покупателя совершать сделку, необходимо составить отдельный предварительный договор, соглашение о задатке и условия дальнейших расчётов.
  7. Обязательно оформите договор купли-продажи по всем правилам и в обмен на полученные денежные средства передайте покупателю все документы на недвижимость.
  1. Помещения свободного предназначения – это предприятия общественного питания, спортивные комплексы, отели и пр.
  2. Недвижимость для розничной торговли – разнообразные магазины.
  3. Офисные помещения.
  4. Индустриальные и промышленные здания.
  5. Апартаменты для посуточной аренды, а также жилье для сдачи в долгосрочную аренду.
  6. Социальная недвижимость – разнообразные спортивные клубы, вокзалы, аэропорты и пр.
Читать еще -->  Какая минимальная пенсия инвалида 2 группы в россии

Как коммерческую недвижимость продать быстро

  • Сформировать привлекательное рекламное предложение, в котором объект показывается в наилучшем свете;
  • Прикрепить фотографии объекта. Делать их следует в светлое время суток в ракурсах, максимально полно раскрывающих плюсы продаваемого объекта. Целью фотографии, как и предложения, является побуждение у потенциального покупателя приобрести именно эту недвижимость;
  • Правильное размещение рекламы. Его секрет заключается в привлечении максимального количества самых разных рекламных источников. Разместите объявление на всех интернет-ресурсах. Кроме того, объявления можно также подать и в печатные издания. Помните, чем больше объявлений будет подано, тем больше вероятность продать объект;
  • Еще одним эффективным инструментом является рассылка потенциальным покупателям. При этом можно составить списки таких фирм, агентств недвижимости, занимающихся куплей-продажей подобных объектов.

Данная недвижимость, как и обычная, может быть куплена, продана, сдана в аренду или обменена. В современных реалиях, инвестиции в коммерческую недвижимость особенно привлекательны по той причине, что ее можно выгодно реализовать. У вас есть возможность не только сохранить свои деньги, но еще и получить дополнительные доходы.

Как продать коммерческую недвижимость

При подготовке договора купли-продажи особое внимание следует уделить порядку расчета: срокам передачи денег, суммам, способу передачи денежных средств. Цена объекта указывается в рублях. В договоре также следует указать условия передачи объекта недвижимости покупателю, указать, будет ли подписываться передаточный акт.

  1. Перед продажей проводится оценка офиса. Перечисляются все его основные характеристики, определяется рыночная стоимость. Особым преимуществом для офисов является удобная транспортная развязка, инфраструктура. Такие офисы в дальнейшем можно выгодно сдать в аренду или продать. Обращают внимание на готовность документов, состояние офиса, на здание, в котором расположен офис.
  2. Проведение рекламной компании. На этом этапе размещается вся полученная информация в рекламные источники.

Как быстро продать или сдать любую коммерческую недвижимость

Тариф «XML выгрузка» предусмотрен для риелторов и агентств недвижимости. Это компромиссный вариант для тех, кто хочет работать или уже работает с площадками напрямую, но планирует отдать всю техническую часть на аутсорсинг. С помощью этого пакета пользователь формирует XML под любые выбранные площадки (процесс длится около минуты), получает ссылки на готовые базы и передает их площадкам. Далее Assis.ru обслуживает эти базы, вносит изменения и пр. Стоимость этого тарифа начинается от 300 руб. в месяц и зависит от количества площадок и числа объявлений.

Для большей эффективности и экономии времени риелторы комбинируют тарифы «XML» и «Пакетный», добиваясь тем самым максимального охвата рынка при минимальных затратах денег и времени. К тому же такая комбинация — немаловажный фактор для рекламы самого риелтора. Продавец скорее обратится к специалисту, способному быстро продать его объект, а не к тому, кто по старинке работает с тремя-пятью площадками и небольшим числом покупателей.

Читать еще -->  Как получить кадастровый паспорт на дом 2019

Как продать коммерческую недвижимость быстро в 2019 году

Проще говоря, как мы уже отметили, коммерческая недвижимость продается довольно редко, т.к. собственник постарается для начала сдать ее в аренду, и «выжать» из нее все возможное, а уже потом продавать. Поэтому, потенциального покупателя найти не так просто, а если это и удастся, то таковой будет руководствоваться критериями, которые мы перечислили выше. И конечно, все это сопоставит с заявленной вами в объявлении ценой.

В зависимости от метража, приведение внешнего вида недвижимости может занять до 10 дней. Ведь речь идет именно о косметическом ремонте, без каких-либо перепланировок. А это не занимает много времени. Далее мы расскажем о некоторых шагах, которые также являются обязательными для тех, кто хочет ускорить процесс реализации своей коммерческой недвижимости.

Продажа коммерческой недвижимости

Обязательное условие для продажи коммерческого помещения любого типа – продавец должен иметь право собственности не только на саму постройку или офис, но и на земельный участок, на котором данное здание находится. В противном случае, владелец земли может в любой момент принять решение о сносе здания.

  1. Заранее изучить предложения конкурентов. Сравнить стоимость недвижимости, характеристики объектов. Обратить внимание на условия продажи. Для этого можно использовать информацию с рекламных площадок вашего региона.
  2. Оценить площадь помещения, его состояние, наличие ремонта. Чем больше площадь, чем качественнее ремонт, тем выше цена недвижимости.
  3. Необходимо определиться, на какую аудиторию рассчитана данная недвижимость, что в ней может находиться, а главное – какой доход принести. Во многом, именно срок окупаемости играет роль при продаже.
  4. Найдите дополнительные плюсы вашего здания или офиса – расположение в центре города, наличие парковки, оживленное движение возле офиса. Всё это существенно влияет на цену.

PRO новостройку 7 (499) 703-51-68 (Москва)

Приняв решение о продаже коммерческой недвижимости, необходимо сделать мониторинг цен на рынке недвижимости. Для этого можно пригласить эксперта, который оценит не только стоимость здания или помещения, но и просчитает перспективную выгоду «работающего» бизнеса.

В Договоре прописываются не только основные положения, предусмотренные типовым договором, но и учитываются специфические нюансы. Зачастую вместе с объектом недвижимости продается работающий бизнес или действующая компания, что не противоречит действующему законодательству.

Продажа коммерческой недвижимости

  1. Провести серьезную, качественную работу по оценке.
  2. Грамотно провести рекламную компанию (нюансы описаны выше).
  3. Провести косметический ремонт (обычно такие площади подразумевают быстрое вселение и начало работы).
  4. Документально оформить все перепланировки, которых за время жизни офиса бывает много.
  1. Косметический ремонт. Уборка строительного мусора и максимальное удаление следов своей жизнедеятельности или работы арендаторов. Тщательно убираются наклейки, несанкционированные указатели и надписи. Подкрашиваются и удаляются изъяны стен, пола.
  2. Приводятся в нормальное состояние коммуникации. Должен работать подвод воды, канализация, разводка электросети визуально не иметь следов подгорания и дефектов изоляции.
  3. При необходимости латается ограждение, ремонтируется до вменяемого состояния парковка и другие места для подъезда транспорта.
Ссылка на основную публикацию